[WEALTH &]Meet
목표는 오직 ‘최고’
우리은행
TCE시그니처센터
자산관리 분야 최고 인재들로 진용을
갖춰 큰 화제를 모은 TCE시그니처센터를 찾았다.
부의 중심, 강남이 한눈에 들어오는 전망이 인상적이다.
새로운 자산관리의 명가답다.
Editor. 강은진
높은 층고로 개방감을 살리고, 독립적인 공간감을
강조해 보다 프라이빗한 느낌을 준다.
서초동 GT타워 24층 TCE시그니처센터 안내 데스크
개점부터 화제가 된 TCE시그니처센터
지난 5월 서울 서초동 GT타워 24층으로 확장 이전한 우리은행의 세 번째 특화 점포 Two Chairs Exclusive 시그니처센터(이하 TCE시그니처센터)를 찾았다. 건물 최고층에 위치한 1,091m²(약 330평) 규모의 TCE시그니처센터는 무엇보다 강남 시내가 한눈에 들어오는 시원한 전망이 인상적이다. 부의 중심이라고 할 수 있는 강남 한복판에 우뚝 선 느낌은, 새로운 자산관리 명가로 떠오른 센터의 위용을 만끽하기에 충분하다. TCE시그니처 센터는 개점 초부터 금융권은 물론 언론의 관심을 한 몸에 받아왔다. 지난 1월 역삼동 임시 개점 당시부터 5월 강남역으로 센터를 확장 이전까지 수많은 기사가 쏟아졌다. 급성장하고 있는 국내 자산관리 시장을 선도하고, 초고액 자산가를 보다 적극적으로 유치하기 위해 우리은행 영업점 중 가장 큰 규모의 프라이빗뱅커(PB)를 배치했기 때문이다. 이 외에 화제가 된 이유는 하나 더 있다. 바로 TCE시그니처센터의 PB다. 이들은 우리은행이 고객 자산관리 부문에 새로운 활력을 불어넣기 위해 영입한 한국씨티은행 출신의 최우수 자산관리(WM) 인력이다.
전 금융권이 영입 전쟁을 펼친 우리은행 TCE시그니처센터 김윤희 센터장과 PB팀장들
핵심 인재들의 정교한 자산관리
TCE시그니처센터 김윤희 센터장과 안성은 지점장, 그리고 13인의 PB팀장은 씨티은행이 소매금융 철수를 선언할 당시 전 금융권에서 탐내던 인재 그룹이다. 씨티은행 자산관리 노하우 그 자체라 할 만한 핵심 인력이기 때문이다. 먼저 김윤희 센터장은 산하에 세 명의 지점장을 필두로 팀장급 PB와 포트폴리오 카운슬러, 업무 지원 파트 인력 등 금융 전문가 50여 명으로 구성된 대규모 자산관리 조직을 이끈 인물이다. 골프를 즐기는 고객에게는 유명 프로 선수를 초빙해 원 포인트 레슨을 진행하고, 미술에 관심 많은 고객을 위해서는 전문 경매사 세미나를 제공하는 등 고객의 니즈에 발 빠르게 대응하기로 정평이 나 있다. 강남, 청담, 동부이촌동 등 핵심 영업점 대표 PB와 지점장 등을 역임한 안성은 지점장은 실적을 기반으로 하는 숱한 수상 이력의 보유자다. 김도아 팀장 역시 유명하다. 씨티은행 시절 2020년, 2021년 연속으로 Best Top PB 1위에 선정되며 자타 공인 ‘씨티은행 1등 PB’로 불려왔기 때문. 이 밖에도 TCE시그니처센터에 배치된 모든 PB의 이력이나 경력은 이루 열거하기 힘들 만큼 화려하다. 일찌감치 급성장 중인 국내 자산관리 시장을 주목해온 우리은행은 이처럼 업무 노하우가 뛰어난 PB 인력을 대거 영입해 자산관리 분야의 선두 주자로 자리매김하겠다는 계획이다.
센터 상담실은 원형 탁자를 중심으로 각종 금융 기기를 설치한 빌트인 서랍장과 듀얼 모니터가 기본으로 구성돼 있다.
팀 기반의 정교한 솔루션 제공
TCE시그니처센터의 서비스는 우리은행 자산관리 부문의 새로운 기준이 될 만큼 정교하다. 우선, 이번에 영입한 PB들은 팀을 중심으로 포트폴리오를
설계하고 솔루션을 제공해온 금융 전문가 그룹인 만큼 TCE시그니처센터의 모든 서비스는 팀을 기반으로 한다. TCE시그니처센터의 고객들은 전담 PB팀장과 부팀장, 포트폴리오 카운슬러, 절세 상품 카운슬러로 구성된
전담 팀으로부터 종합 솔루션을 제공받는다. 그뿐 아니라 고객의 재무 목표 달성을 위해 수시로 리뷰 및 커뮤니케이션을 진행 한다. 또 투자와 환율, 부동산 등 고객의 니즈를 반영한 최신 금융 정보를 지원하는 세미나도
월 2회 정기적으로 개최한다.
인테리어 또한 외형보다는 품격 있는 금융 서비스를 원스톱으로 제공하는 데 집중했다. 편안한 분위기를 조성하기 위해 크고 작은 상담실과 회의실은 응접실 느낌으로 꾸몄고,
친밀감과 집중도를 높이기 위해 사각이 아닌 원형 테이블을 배치했다.
서랍장 안에는 각종 금융 기기가 빌트인 방식으로 설치돼 있어 상담 중 곧바로 업무 처리도 가능하다. 고객이 자신의 자산을 어떻게 관리하고 있는지 한눈에
파악할 수 있도록 시각적 효과를 극대화해 듀얼 모니터로 보여주는 점도 눈에 띈다.
TCE시그니처센터가 보유한 1,000여 개의 대여 금고는 강남 최대 규모로, 이미 고객들의 금융 문서와 자산으로 꽉 차 있다.
고객이 인정하는 자산관리 서비스
벌써부터 기업금융에 강한 우리은행과 자산관리에 특화된 한국씨티은행의 역량이 제대로 시너지를 내고 있다는 평가가 나오고 있다. 그것도 한국씨티은행에서 우리은행 TCE시그니처센터로 PB들을 따라온 고객들 사이에서 말이다. 초고액 자산가는 변화를 꺼리고 보수적 성향이 강한 편이다. TCE시그니처센터로 자리를 옮긴 PB들이 개인이 아닌 팀으로 움직이는 것도 이런 고객의 성향을 반영한 선택이었을 정도다. 그런 이들이 자연스럽게 TCE시그니처센터에서 기업금융과 부동산, 세무등에 강한 우리은행의 노하우를 접하면서 크게 만족하고 있다는 후문이다. 안성은 지점장은 “우리은행에 와보니 큰 조직답게 달러 상품부터 마케팅 리서치, 부동산과 세무에 이르기까지 라인업이 정말 잘돼 있다”면서, “특히 오너 고객님에게 이전에는 할 수 없던 기업 자금 조달과 운용, 기업 컨설팅, 임직원 계좌 관리 등 검증된 서비스를 제공하게 됐다”고 말했다. PB팀장들 역시 씨티은행에서 추천하지 못한 다양한 상품도 소개할 수 있게 돼 크게 고무돼 있다고. 김윤희 센터장에 따르면 무려 1,200명이 넘는 초고액 자산가가 담당 PB를 따라 우리은행 TCE시그니처센터로 이전했으며, 이들이 현재 센터에 맡긴 자산만 약 6,000억원 규모로 알려진다.
CE시그니처센터는 강남역 랜드마크인 GT타워에서 가장 높은 24층에 위치한다.
자산관리의 ‘시그니처’가 되다
김윤희 센터장은 TCE시그니처센터의 목표가 대한민국 최고의 자산관리 센터임을 분명히 했다. 그야말로 이름처럼 ‘시그니처’가 되는 것. 이를 위해 세대나 직업군 등 초고액 자산가들을 보다 정밀하게 분류해 특화된 금융 서비스를 제공한다는 방침이다. 과거와 달리 예술가와 연예인, 거액의 스톡옵션을 받은 직장인, 부동산이나 기타 투자 및 상속 등을 통한 자산가 등 고객층이 다양해졌기 때문이다. 또 기업 컨설팅이나 법인 자금 운용, 가업 승계, 해외 진출 관련 금융 서비스 등 다양한 기업금융 니즈를 가진 기업 오너 고객들에게는 우리은행의 PCIB를 통해 종합 솔루션을 적극 제공해 경쟁력을 확보할 계획이다. 이처럼 TCE시그니처센터는 수준 높은 자산관리 서비스를 제공하기 위해 박차를 가하고 있다. 자산관리의 새로운 기준이 될 TCE시그니처센터의 미래가 벌써부터 기다려진다.
TCE시그니처센터의 대규모 대여 금고 전경, 고객의 정맥 인증으로 열 수 있다.
우리은행 TCE시그니처센터
주소서울시 서초구 서초대로 411 GT타워 24층
문의 02-562-7964영업시간 09:30~15:30(월~금요일)
special interview
“자산관리, 철저한
인재 역량의 영역”
TCE시그니처센터 김윤희 센터장
- TCE시그니처센터의 확장 이전을 축하드린다.
강남의 랜드마크인 GT타워 최고층에 자리하고 있으니, ‘시그니처’라는 센터 이름이 새삼 다가온다. 고객이 인정하는 대한민국 최고
자산관리(WM)센터로서 위용을 완벽하게 갖췄다고 자부한다. 고객들이 벌써부터 가족이나 지인들에게 적극적으로 소개해주신다.
- 무엇보다 자산관리 분야 최고 인재 그룹의 이동으로 큰 화제를 모았다.
TCE시그니처센터는 글로벌 시장에서 100년이 넘는 자산관리 역사를 이어온 씨티은행에서 평균 15년 이상 경력을 쌓은 PB만 센터장인 나를 포함해 15명이 포진해 있다. 보도되진 않았지만, 데이터베이스 컨설턴트 등 각
분야별 전문가까지 포함하면 23명가량 된다. 팀 경력만 다 합쳐도 300년이 넘는다.(웃음) 경력을 강조하는 이유는 단순하다. 자산관리는 늘 변동하는 금융시장에서 철저히 의사 결정의 영역이기 때문이다. 금융권 또한 많은
부분이나 직종에서 기계와 AI로 대체되거나 없어지고 있다. 하지만 자산관리는 절대적 답이 있는 게 아니다. 어떤 상황에서 어떤 결정을 해 재무적 목적을 달성할 것인지 고객과 긴밀하게 상의하는 일이다. 절대로 기계가 대신할
수 없다. 그래서 결국 인재가 핵심일 수밖에 없고,
TCE시그니처센터가 큰 기대를 받고 있는 이유일 것이다.
- 센터장으로서 느끼는 책임감이 남다를 것 같다.
TCE시그니처센터 개점과 관련해 언론에서 ‘기업금융의 강자
우리은행과 자산관리의 명가 씨티은행의 역량 융합, 시너지 기대’라고 제목을 많이 잡았더라. 나 역시 우리가 보유한 자산관리 노하우를 우리은행에 연착륙시키는 것이 1차 목표였다. 우리와 함께 TCE시그니처센터로 와주신
고객들이 “우리은행으로 온 팀만 씨티은행처럼 하고 있다”고 말씀해주셨을 때, 우리의 선택이 옳았다는 것을 확인했다. 그뿐 아니라 기업금융과 세무, 부동산 등에 강한 우리은행의 좋은 서비스를 새롭게 만나면서 우리은행의
충성스러운 고객으로 거듭나고 계신다. 이처럼 TCE시그니처센터를 통해 우리은행이 자산관리 강자로 자리매김할 수 있도록
최선을 다할 것이다.
- 마지막으로 TCE시그니처센터의 목표는 무엇인가.
과거 PB팀장 시절 담당했던 회장님이 생각난다. 자수성가해 큰 부를 이룬 분인데, 어느 날 갑자기 사망하는 황망한 일이 있었다. 이때 가족들이 상속 문제를 상의하기 위해 나를 찾아오셨다. 회장님이 살아생전 “무슨 일이 있으면
김윤희 팀장과 꼭 상의하라”고
자주 말씀하셨다는 것이 이유였다. 나의 발언에 법적 효력이 없음에도 말이다. 그때 새삼 PB라는 일의 가치와 사명감을 깨달았고, 이후 다른 고객들과도 보다 진심 어린 관계를 맺을 수 있었다. 이처럼 자산관리의 핵심은 첫째도,
둘째도 고객의 신뢰다. ‘너희는 믿을 수 있다’는 고객의 신뢰가 바탕이 되어야 단단하게 성장할 수 있다. 숫자의 화려함만을 강조하는 외형에 집착하기보다 고객의 좋은 평가를 뿌리로 삼는 강한 성장을 이뤄나가겠다.
The Best Team Profile
TWO CHAIRS Exclusive 시그니처센터
안성은 지점장
- PB 경력 11년, 지점장 경력 8년
- 청담/강남/강남파이낸스센터 대표 PB
- 동부이촌동/잠실월드/도곡센터
지점장 역임
- 씨티은행 아시아 퍼시픽 주최
RCC 3회 수상
- 2011년 Citi Asia Star상 수상
- CFP(국제재무 설계사)
김도아 팀장
- PB 경력 15년
- 역삼/강남파이낸스/도곡센터 대표 PB
- 2020~2021년 Citi Best Top5
PB 1위 선정
- 씨티은행 아시아 퍼시픽 주최
RCC 4회 수상
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
박태형 팀장
- PB 경력 17년
- 잠실/청담/반포센터 대표 PB
- 2020~2021년 Citi Best Top5 PB 선정
- 씨티은행 아시아 퍼시픽 주최 RCC 3회 연속 수상
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
이애경 팀장
- PB 경력 15년
- 압구정/도곡/서울/청담센터 대표 PB
- Citi Asia Star 5회 수상
- 씨티은행 아시아 퍼시픽 주최
RCC 4회 수상
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
김용범 팀장
- PB 경력 21년
- 반포/청담센터 대표 PB
- 2021년 Citi Best Top5 PB 선정
- 씨티은행 아시아 퍼시픽 주최 RCC 수상
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
문창엽 팀장
- PB 경력 20년
- 강남/방배/반포센터 대표 PB
- 2021년 Citi Best Top5 PB 선정
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
여대영 팀장
- PB 경력 15년
- 방배/반포/서울센터 대표 PB
- 글로벌 시장 분석 Portfolio 제공
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
강수진 팀장
- PB 경력 21년
- 광화문/서울/반포센터 대표 PB
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
정현진 팀장
- PB 경력 15년
- 대치/청담/분당센터 대표 PB
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
- CFP(국제재무 설계사)
허지혜 팀장
- PB 경력 11년
- 대치/청담/반포센터 대표 PB
- 씨티은행 아시아 퍼시픽 주최 RCC 수상
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
이효신 팀장
- PB 경력 14년
- 반포/잠실/도곡센터 대표 PB
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
지은영 팀장
- PB 경력 10년
- 최연소 PB 발탁
- 압구정/청담센터 대표 PB
- 씨티은행 아시아 퍼시픽 주최 RCC 수상
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
강현구 팀장
- PB 경력 10년
- 최연소 PB 발탁
- 도곡/청담/반포센터 대표 PB
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료
- CFP(국제재무 설계사)
진형숙 팀장
- PB 경력 15년
- 서초/반포센터 대표 PB
- 씨티은행 아시아 퍼시픽 주최 RCC 수상
- 2020~2021년 Citi WM RM Club 선정
- Wharton Course 수료