아트테크의 명과 암

1차 시장, 가장 저렴해

미술품을 가장 좋은 가격에 구매하는 것은 가장 낮은 가격으로 구매하는 것이다. 누군가 급매로 내놓지 않는 이상 가장 싸게 파는 곳은 1차 시장이다. 좋은 미술품일수록 더하다. 미술 시장은 작가의 작품이 출품되는 1차 시장과 소장자에 의해 재거래되는 2차 시장으로 나눈다. 미술 시장의 1차 시장은 작가와 계약을 맺은 갤러리다. 1차 시장의 미술품 가격은 작가가 정하거나 갤러리와 협의한다. 작품가는 현재의 인지도와 시세를 반영하지만, 갑작스레 인기가 올랐다고 해도 이를 전부 미술품 가격에 반영하지 않는다. 미술품 판매가는 올리는 것보다 내리는 것이 더 어렵기 때문이다. 미술 시장 특성상 작품가가 내려가면 작품 가격이 흔들리는 모습으로 비쳐서 작가의 이후 작업에 타격을 줄 수 있다. 2차 시장의 작품가 변동과는 다르다. 2차 시장은 개인 거래나 경매 등을 통해 미술품을 구매하는 방법으로, 시세 혹은 수수료를 더해서 작품을 거래 한다.
2차 시장의 거래가는 경제 상황과 여러 요인이 복합적으로 담겨 시세를 반영한다. 리셀을 고려해서 구매하는 것이라면 훗날 판매 때도 이와 같은 시세가 유지되거나 더 높아야 하는 상황이라 높은 차익을 기대하기 어렵다. 작가가 작고해서 갤러리의 신작을 기대하기 어렵거나, 특정 작가의 작품을 구매하기 어려운 경우를 제외하고는 1차 시장의 갤러리와 아트 페어에서 구매할 것을 조언하는 이유다. 인기가 높은 작품일수록 1차 시장을 통해 구매하는 것이 시세에 비해 낮게 구매 하는 방법이며, 이를 통해 훗날 경제적 이익까지 기대 할 수 있다.

대기 리스트와 리셀록

갤러리에서 구매하는 방법은 단순하다. 관심 작가가 속한 갤러리에 문의해서 구매가 가능한 작품 리스트를 요청하거나, 작품 판매를 위한 전시 중이라면 담당자에게 구매 의사를 표하면 된다. 작품은 전시 종료 후 받을 수 있으며, 대부분 수수료는 작품가에 들어 있지만 배송료는 별도다. 다만 그 과정은 인기 작가일수록 까다롭다. 구매할 능력이 있어도 작품 대기가 길어서 작품을 바로 받지 못하는 경우가 다수다. 일부 갤러리에선 작품을 구매할 개인 소장자를 직접 선별하기도 한다. 이전에 구매한 이력이 있거나 인지도가 높지 않다면 소장하고 있는 작품 리스트를 확인하는 경우도 있다. 갤러리의 판매가가 시세보다 낮을수록 더하다. 아트테크 열기로 작품을 2차 시장에 바로 내는 경우가 빈번해졌다. 이를 방지하기 위해 갤러리에서는 오랜 기간 소장할 이를 찾는 선별 과정을 거친다. 시장 거래가 활발한 것이 작가에게 나쁜 것만은 아니다. 자주 언급 되고 높은 가격으로 거래되면 작가의 향후 비전에 긍정적 영향을 미친다. 다만 이는 양날의 검이다. 대표적인 것이 경매에서 시세보다 낮은 가격에 거래되는 경우다. 또한 좋은 작품일수록 오래 보고 감상하려는 심리를 고려했을 때 시장에서 자주 거래되는 작품을 긍정적으로만 보기 어렵다. 시장에 자주 등장하는 미술품의 예술적 가치에 의구심을 더하는 이유다. 최근 경매시장에는 2022년 작품이 종종 출품된다. 올 초에 구매한 작품을 몇 개월 만에 시장에 내놓는다. 재테크만 고려해서 작품을 구매한 이들일수록 단기간 판매를 선호한다.
또한 일부 작가는 아트테크 붐으로 시세가 오르면서 이미 갤러리 판매가의 몇 배를 넘어섰다. 소장자로서는 몇 배 가격에 대한 차익을 완전히 외면하기 어렵다. 이 때문에 최근에는 여러 갤러리에서 시장에 유통되는 작품의 수급을 조절하려고 노력한다. 대기 리스트를 핑계로 작품 판매를 제한하거나, 2년 전후의 리셀록 조항을 신설했다. 리셀록을 건 작품은 해당 기간 동안 판매가 금지된다.